航空货运旺季营销三部曲 共促产业经济发展 | 中国民用航空网

航空货运旺季营销三部曲 共促产业经济发展

(通讯员 欧伟 王梅玲)8月新疆航空货运市场迎来了传统旺季,南航新疆分公司货运部有序落实旺季营销方案,根据市场及时调整运价从源头组织货源,8月1日-8日南航新疆货运收入同比增长3.5%,产投比1.22,旺季开局形势较好。

强渠道,准确把脉市场动态。

旺季以来,南航新疆货运一方面持续走访各大代理人、邮局,了解客户运输计划和竞争对手运价信息,及时掌控市场动态;另一方面,收集整理了新疆大型企业名录,逐一筛选潜在合作商企,制定并扎实推进了市场走访计划,加大力度发展直销客户队伍。依托密集的营销渠道网络传输市场最新的动态,为旺季营销决策提供最新鲜的信息源。

推产品,敏锐捕捉增收商机。

国内方面,7-9月是新疆瓜果运输的季节,南航新疆货运提前调研大型瓜果批发市场,分批次前往疆内机场了解主要的水果货源地运输需求,提前收集水果市场运量和流向信息。根据市场信息和客户需求,设计了水果专属运价产品、疆内直飞东线水果专属运价产品,并针对运力紧俏的航班设计了中转产品,确保季节性货源收入“颗粒归仓”。

国际方面,加大力度向国际代理人和常客户推介班期密集航线,开展舱位预售工作,提前一周便已组织好航班货源,确保舱位使用最大化。同时依托产品设计加强回程货源组织,比如针对伊斯兰堡回程的芒果,设计了专属运价。据悉,目前伊斯兰堡回程芒果运输处于市场培育期,预计后期将产生稳定收入。

重服务,运输高效精品营销。

为了能为代理人提供更优质高效的服务,南航新疆货运重视业务培训,不断提升员工业务素质。舱位保障方面,南航新疆货运严格执行货物运输保障流程,根据货物运输保障等级保障货物,时限要求高、运价高的货物最优先保障,这一举措使得各类货物能按照各自预定的运输方案有序运输,及时将货物完好无损地运抵目的地。对于舱位紧俏的航班,南航新疆货运根据代理人的业绩制定了舱位分配方案,为客户运输货物提供了一个公平公正的平台。除此之外,南航新疆货运深知安全是一切基础,其通过定期召开代理人会议传达公司安全方面的要求,从代理人这一源头抓起,筑牢安全生产防线。

近年来,随着航空物流业的不断发展,南航新疆货运将以乌鲁木齐国际机场成为国际航空货运枢纽为契机,充分发挥航空公司的航线优势和运输企业的资源优势,依托政策优势,找准关键方向,有针对性地把南航新疆货运打造成乌鲁木齐国际机场建设成为国际航空货运枢纽的中坚力量,辐射带动乌鲁木齐临空产业经济发展。

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    所有的伟大,都源于一个勇敢的开始!
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