看好川渝市场 私人飞机销售商扎堆西进

    胡润2011年财富报告显示，随着重庆经济的快速发展，重庆的亿万富豪已达到730人，比上年增加了80人。这些数字让不少高端消费品销售商看到了掘金的机会。     记者近日了解到，春节刚过，以往主要在沿海地区做生意的私人飞机（包括公务机或直升机）销售商们就忙活开了。瞄准川渝市场，有的高薪招聘销售人员，有的租下办公楼设立分公司，还有的悄然设立地区专职销售代表……据业内不完全统计，包括厂家和代理商在内，已有5家以上飞机销售商在川渝地区出手揽客。川渝市场正成为私人飞机销售商着力开拓的主战场。     动态     制造商布局西南首设专职代表     “我们刚完成在全国市场的战略布局，其中重庆和四川是重点市场。”昨日，全球最大的通用航空飞机制造商、赛斯纳飞机公司北亚地区销售及市场发展副总裁吴景奎告诉记者，该公司已设立了专门的西南地区销售总监，全面加大市场开拓力度。在全球各大通用航空飞机生产厂商中，赛斯纳是首家直接在西南设立专职代表的企业。     目前，赛斯纳飞机公司在中国的通用航空飞机销售总量超过200架，占全国市场的1/5。根据该公司的计划，在与销售代理商合作的同时，年内自身设立的西南地区销售总监也将加大与企业家的一对一接触。同时还将开展演示飞行，加大与飞机托管公司的合作。     代理商忙租楼挖人见客户     昨日下午1点，成都航空路商鼎国际大楼一间60多平方米的办公室内，全国最大公务机和直升机销售代理公司、亚飞太平洋有限公司西南区域销售经理Jane正忙着给客户发邮件。“这是我刚租下的办公室。”Jane告诉记者，不久前，公司高层决定加大市场开发力度，将原先的川渝办事处升级为西南分公司。为进一步扩充实力、掌握更多的客户名单和资源，还将从豪车销售公司和银行高薪挖角。     另一大型公务机代理公司、华翔航空董事总经理曹其敏则表示，该公司非常看好川渝市场的发展潜力。去年10月，华翔曾在我市展出庞巴迪挑战者605和850两架公务机，为其寻找买家。“飞机订单往往需要长时间跟踪，尽管我们在重庆还没有敲定订单，但正在与一些潜在客户紧密接触。”曹其敏说，该公司还与多家银行展开合作，可为买家量身订做融资方案。     两企业在渝组建托管公司     销售商扎堆西进的同时，飞机托管公司也瞄准了重庆这个新兴市场。     吴景奎透露，根据相关规定，私人飞机（包括公务机或直升机）可以选择将飞机由托管公司代管，托管公司可提供申报航线、机组、飞机维护、航材供应等多项服务。目前，全国共有10多家托管公司，分布在北京、上海、深圳等地。由于重庆尚无专门的飞机托管公司，重庆老板购买飞机后，可交给外地的托管公司负责托管，停放在外地的机场，有需要时可直接调至本地使用。     不过，记者了解到，去年已有两家企业在重庆筹建公务航空公司，分别是重庆西部公务航空有限公司和先锋公务航空有限公司。取得相关资质后，这两家企业均可提供飞机托管服务。