南航河南分公司召开2009年度营销工作研讨会

  2月17日,南航河南分公司召开2009年度营销工作研讨会。潘爱军总经理、王伟副总经理,公司办公室、企管处、财务处和党群工作部负责人,以及市场销售部全体干部共计四十余人参加了此次研讨会。

  2月17日,南航河南分公司召开2009年度营销工作研讨会。潘爱军总经理、王伟副总经理,公司办公室、企管处、财务处和党群工作部负责人,以及市场销售部全体干部共计四十余人参加了此次研讨会。

  2009年南航股份营销委提出两个目标:一是实现公司经营盈利;二是实现营销能力明显提升。面对当前全球经济危机,各行各业增长趋缓甚至衰退,整个民航业不景气,而其它公司又大举进军河南市场,如何研判2009年的经营形势,围绕着两个目标,怎样做才能确保我公司在河南的主导地位,才能确保完成公司下达的各项任务,是摆在我们每个人面前严峻而又值得深思的问题。

  会上,市场销售部政策研究室对今年公司下达的各项考核指标予以细化分解,以大量的数据分析与往年完成情况对比,与共飞公司对比,提出建议;生产办详解了运力安排,时刻调整,继续发挥西南时刻资源优势,充分利用华东时刻解禁增加航班密度,抢占有利时机;航线管理室从航线管理,航班座位控制,收益管理,与共飞公司运价协调机制等诸多方面进行了探讨;售票处、销售管理室、客户关系室和国际部也分别就机票销售、代理人管理与服务、大客户和常旅客及高端会员服务以及国际产品销售进行了详尽地分析,提出了各自的工作目标和具体步骤。大家群策群力,集思广益,提出不少建设性的意见。企管处李彦波作了“建设郑州中转枢纽中心”的专题报告,使大家耳目一新。报告以严谨的态度,科学的工具手段,翔实的数据,论证了把郑州航空港建设成南航干支相结合、中转联程衔接的枢纽中心的观点,给与会人员以启发,可以说不无裨益。

  与会的机关代表在听取市场销售部各部门的经营情况分析说明和工作举措之后,纷纷表示市场销售部对经营情况的分析是准确到位的,思路清晰,目标明确,措施得力。机关各部门在销售部实现全年目标任务和工作重心的落实过程中将不遗余力地予以配合和支持。同时也提出了不少好的意见和建议。

  王伟副总经理全面总结和阐述了销售部今年的工作目标和中心任务:一切工作围绕确保公司生产经营目标的实现,确保公司在河南的强势地位,力争公司收益水平高于2008年,营销能力有显著提高。工作有创新性,有新思路、新方法和新突破。他要求各部门大胆创新,在运力网络布局、服务营销和资源整合、渠道拓展和销售管理、国际营销、销售能力整合和市场研究等各个方面有更高的眼界,更广的视野,更新的路子,探索出适合河南公司的新的发展模式和盈利能力。唯有创新,才有出路。

  最后,潘爱军总经理希望大家既要正视目前我们面临的困难,充分认识到我们工作的难点和不足,更要有知难而上的信心和拼搏精神。他号召全体营销人员同心同德,拿出自己的智慧和热情,不断提升团队的营销能力,改进工作中的不足,创新经营思路。相信在大家的一致努力下,齐心协力,河南公司今年的经营目标一定会实现!

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