工银租赁总裁赵桂才作主题演讲
中国民用航空网讯：9月21日-23日，第五届中国航空金融发展（东疆）国际论坛在天津召开。工银金融租赁有限公司总裁赵桂才出席并发表了“‘一带一路’倡议下中国飞机租赁产业的发展方向”主题演讲。经过9年的探索和努力，中国飞机租赁行业已站在了新的起点。赵桂才总裁对行业下一步的发展方向进行了探讨，认为中国飞机租赁行业在立足于自身发展的同时，应主动融合到国家的重大战略中去，特别是在响应国家提出的“一带一路”倡议上，飞机租赁行业可以发挥突出的作用。
同时，赵桂才总裁对工银租赁在“一带一路”国家的飞机租赁业务进行了介绍。目前，在沿线13个国家和地区，工银租赁开展了72架飞机的租赁业务，租赁资产近48亿美元，取得了较好的经济效益和社会效益。未来，工银租赁将继续积极响应国家号召，探索和耕耘“一带一路”这个大市场，集中开拓东南亚、中东欧、非洲、中亚市场，巩固作为亚太地区主要出租人的地位，创新型地设计租赁产品，推动飞机租赁项目在沿线国家的发展。
以下是演讲实录：
尊敬的各位领导，各位嘉宾、女士们、先生们：
大家好！在这秋风送爽的时节，很高兴我们再一次相会在天津，共同探讨中国飞机租赁行业的发展前景。过去的九年，是中国飞机租赁行业发展史上的里程碑。整个行业基本从零起步，到今天租赁飞机架数已近800架，创造了一个奇迹，受到了国际市场的瞩目。
工银租赁飞机租赁业务同样取得了突出成就。截止到8月底，工银租赁经营管理的飞机547架，实际交付325架，飞机租赁资产超过1000亿，在全球31个国家及地区成功展开了航空业务，机队价值位居国内第一、世界前八，建立了从批量采购到新飞机出租、资产交易、退租、二次租赁的全流程业务模式。
可以说，经过9年的探索和努力，中国飞机租赁行业已站在了新的起点上。展望未来，有必要思考下一步的发展方向。在全球飞机租赁行业发展近70年的历史长河中，中国飞机租赁业的历史地位是什么，对世界能做出什么贡献，是每个从业者应认真思考的问题。
我们认为，中国飞机租赁行业在立足于自身发展的同时，应主动融合到国家的重大战略中去，特别是在响应国家提出的“一带一路”倡议上，飞机租赁行业可以发挥突出的作用。
一、“一带一路”倡议为中国飞机租赁业务带来新机遇
2013年习近平主席提出的“一带一路”倡议，是新时代中国对外政治经济合作交往的重要基石，在国际社会和沿线国家均引起了广泛响应。亚投行、丝路基金、中非基金、政策性银行等机构，为促进“一带一路”的建设和发展提供了金融支持。
“一带一路”沿线国家具有广阔的市场容量。沿线国家近70个，覆盖人口超过40亿，经济总量约21万亿美元。基础设施普遍较为落后，互联互通需求极为迫切。据估计，未来10年“一带一路”沿线国家的基础设施投资需求达8万亿美元。民航作为互联互通最高效的方式，是各国发展的重点。但不少国家飞机、机场、飞行员严重不足，经济发展对航空业的需求难以得到满足，日益影响到这些国家参与国际市场，吸引境外资金和技术的能力。而这些国家不少被发达国家所忽视，难以找到愿意向其租赁飞机的公司。
“一带一路”沿线国家普遍对华友好，在政治、经济、文化上和中国的发展观较为亲近。“北京模式”日益取代“华盛顿共识”，成为沿线国家发展经济、改善人民生活的首选。中国与“一带一路”沿线国家的交往，也越来越体现出互助共赢的特点。中资企业到“一带一路”国家投资，受到当地政府的欢迎。在良好的外交关系下，中国飞机租赁公司进入“一带一路”国家，相比于进入欧美日等发达国家，在业务机会、客户营销、纠纷解决等问题上，更具有优势。
中国政府提供的一系列政策支持，有助于飞机租赁行业投入到“一带一路”倡议中。2015年国务院颁布的《关于促进金融租赁行业健康发展的指导意见》，特别指出鼓励金融租赁公司在飞机等传统领域做大做强，提倡大力发展跨境租赁，鼓励民用飞机制造企业采用金融租赁的方式拓展国际市场。亚投行、丝路基金、进出口银行、国家开发银行等机构对沿线国家提供的贷款，经过机制设计，可以定向用于帮助我国飞机租赁企业将飞机出租给沿线国家，既保证了贷款的安全，又增加了飞机租赁公司的业务，一举两得。我国政府提出建设非洲区域航空市场，航空公司和租赁公司可以联合起来走向非洲，在促进非洲航空业发展和非洲国家经济开发的同时，降低投资风险，发挥航空公司和租赁公司各自的专长。“一带一路”倡议提出合作投资，推动周边国家基础设施建设和国际产能合作,也为租赁支持我国航空制造业“走出去”提供了机会。可以预计，随着各项扶持政策的陆续出台，和相关操作细节的明确，我国飞机租赁行业进军“一带一路”国家将迎来新一轮的发展期。
二、工银租赁在“一带一路”倡议下谱写发展新篇章
工银租赁自创立伊始，就积极实施“国际化”的发展战略。到目前，飞机租赁业务规模超过1000亿，占到公司业务总量的30%左右，国际业务已经超过国内业务。“一带一路”倡议鼓励中国企业开拓国际市场，和工银租赁的发展战略不谋而合。
工银租赁积极响应国家号召，以飞机租赁为重点，与“一带一路”沿线国家开展了多个项目。目前，在沿线13个国家和地区，开展了72架飞机的租赁业务，租赁资产近48亿美元。业务覆盖韩国、印度、印尼、老挝、尼泊尔、泰国、马来西亚、越南、阿联酋、马达加斯加、坦桑尼亚、匈牙利、俄罗斯等国家。俄罗斯、印尼、马来西亚、匈牙利，马来西亚市场在工银租赁海外业务中位居前列。与老挝、尼泊尔、马达加斯加三国航空公司的合作，更是全球同业中独有的。
工银租赁在“一带一路”国家的飞机租赁业务，取得了较好的经济收益。收益率普遍高于发达国家，其中既有国别风险差异导致的风险回报不同，如马达加斯加市场；又有市场竞争相对不激烈导致的议价能力较高，如老挝和尼泊尔市场；还有一些纯粹是因为政治方面的因素，如俄罗斯市场因欧美制裁而被迫付出高溢价。在一些国家，工银租赁成为当地主流航空公司排名第一，甚至是唯一的合作伙伴。通过战略性地布局某些有发展潜力的市场，工银租赁获得了未来持续分享这些市场发展的机会。
另一方面，与“一带一路”国家的飞机租赁业务也获得了很好的社会效益。工银租赁与老挝航空、印尼鹰航、埃塞俄比亚航空、俄罗斯国家航空、马来西亚亚洲航空、印度IndiGo航空等合作伙伴签署飞机租赁合作协议，成为我国领导人高访见证签约项目，扩大了中国飞机租赁行业的影响，提升了自身品牌价值和商誉。爱尔兰总理、匈牙利国务秘书等外国政要专门对工银租赁进行了访问，探讨进一步开展合作的机会，使飞机租赁成为跨国交往的桥梁。
未来，工银租赁将继续探索和耕耘“一带一路”这个大市场，集中开拓东南亚、中东欧、非洲、中亚，巩固作为亚太地区主要出租人的地位，创新型地设计租赁产品，推动飞机租赁项目在沿线国家开花结果。
三、“一带一路”倡议下中国飞机租赁产业的发展方向
（一）应高度重视“一带一路”沿线国家市场的开发
相比欧美日等成熟发达市场，“一带一路”沿线国家在国家治理、法律体系、营商环境、市场开发等方面均存在一定的缺陷与不足。这也是一些国际大型租赁公司较少进入这些市场的重要原因。但应该看到，不少“一带一路”沿线国家的政治趋稳，人民有发展经济的迫切愿望，对中国政府支持其发展抱有很大期望，对中国企业态度友善。随着中国经济崛起的辐射力增强，“一带一路”沿线国家越来越多地主动响应参与到“一带一路”倡议中，承接我国产能。在这一背景下，中国企业进入当地市场，实质风险是可控的。
因此，应高度重视“一带一路”沿线国家市场的开发。布局选择重点目标区域，不断培育新的市场。对东盟、印度等前景较为看好的市场，应积极开拓，扩大市场份额；对俄罗斯、独联体等市场，应抓住其与欧美的矛盾冲突，扩大市场，同时控制住风险敞口；对中东国家，应利用油价下跌，当地政府需求国际融资的有利时机，与主流航空公司开展战略性合作；对中亚、非洲等前景不明的国家，可以尝试向其出租二手飞机，以试探市场。
在布局当地业务时，应细致研究当地市场的政策环境和业务机会。针对部分沿线国家法律体系尚不完善、营商环境不理想，税收制度成本过高等问题，深入考虑面临的风险与困难，充分利用我国政府的资源支持和当地配套资源，设计开发有针对性的飞机租赁产品。特别是应与已进入当地的中国背景的开发性金融机构、基金、商业银行等合作抱团，共同取暖，减低风险。
（二）以飞机租赁带动我国航空经济的“走出去”
飞机租赁只是航空经济的一部分，航空经济包括航空运输业、航空制造、维修、物流、金融、旅游、地产等多个行业相关的经济活动，这些经济活动规模巨大，呈现强大的集聚效应。飞机租赁可作为开发“一带一路”沿线国家航空市场的先头部队，带动我国航空公司、航空产业、旅游、金融等共同走出去。
尤其是在促进国产飞机的对外销售方面，飞机租赁可以发挥先期培育市场的作用，与当地航空公司建立密切联系，伺机销售我国国产飞机。对沿线国家而言，中国制造的飞机具有性价比较高的比较优势，辅以金融支持，会比较愿意购买中国飞机。中国的飞机租赁企业应与中国商飞、中航工业等企业加强合作，共同推动国产飞机走出去。
（三）与其他金融产品合作，共同降低风险
为推动“一带一路”倡议，我国多类金融机构为沿线国家提供了支持。包括政府贷款、政策性贷款、商用金融、信用保险、股权基金投资等。这些金融产品如能和飞机租赁业务相结合，既可以发挥其本身的资金价格优势，又可以充分利用租赁的物权特性，和飞机受国际保护、可移动、价值高的特点，共同减低风险，保护中资企业利益。
飞机租赁企业应与多种金融机构加强合作，搭建长期的资源共享、信息互通平台，共同促进“一带一路”建设和推动国际产能合作，实现共赢发展。应加强与进出口银行、国家开发银行、中信保、丝路基金、亚洲基础设施投资银行、金砖国家开发银行等机构的合作力度，探索在资金、资产、服务等方面的全面合作。
同志们，朋友们，
中国飞机租赁业已迈入了新的时代，“一带一路”倡议的推出，给我们带来了新的机遇，让我们响应国家战略，携手共进，开拓创新，为推动国家战略的实施，和中国飞机租赁业未来的发展，贡献自己的力量！
谢谢大家。
