为应对市场的激烈竞争，发挥国深协同效应，在中国国际航空股份有限公司（Air China Limited，简称“国航”）华南地区商旅圈层树立国深航大客户品牌，并将国深航客户开发业务做得更加专业细致全面，近日，国航华南基地与深航就客户开发进行了深入探讨和交流。双方就如何发挥国深协同效应，共同开拓华南市场，挖掘高价值客户以及就客户开发过程中所遇到的问题和困难进行良好的沟通交流。
为应对市场的激烈竞争，发挥国深协同效应，在中国国际航空股份有限公司（Air China Limited，简称“国航”）华南地区商旅圈层树立国深航大客户品牌，并将国深航客户开发业务做得更加专业细致全面，近日，国航华南基地与深航就客户开发进行了深入探讨和交流。双方就如何发挥国深协同效应，共同开拓华南市场，挖掘高价值客户以及就客户开发过程中所遇到的问题和困难进行良好的沟通交流。
交流会上，双方首先回顾2012年上半年的工作，面对竞争对手在市场上投放的有利政策，华南基地通过建立客户开发维护团队，创新客户开发模式，举办客户交流活动等方式增加客户接触点，提升了协议客户销量。深航则采取制定相应产品措施，提高市场竞争力，获得更多客户资源，赢得客户信赖。
本次交流会重点是寻求国深航客户开发合作项目，通过国深航大客户产品互投方式，利用双方优势资源，共同开发高价值客户。此次达成将深航价格产品投放到国航主签重点客户，通过筛选，最终选定15家深航采购量较大的重点客户参加该产品投放；将国航企业客户休闲度假产品，结合国深航线，投放到深航主签客户有此类需求客户中，宣传国深航线。此外，国深航计划在8月份联合举办羽毛球答谢活动，共同邀请协议客户出席，加强在协议客户中树立国深航品牌，在维系客户方面双方共同迈进新的一步。
通过此次业务探讨和交流，国深航客户开发人员互相学习，取长补短，达到了预期目的。下一步双方将密切关注市场动态，继续加强国深协同效应，定期举办业务交流活动，整合双方优势资源，共同开发维护客户，推动华南地区大客户工作上新台阶。
