7月10日，南航河南分公司召开大客户工作推进会。2011年末，在分公司两个“一把手”亲自组织领导下，在原有基础上总结工作，优化方案，成立八个大客户开发小组，及时制定实施了2012年《河南分公司大客户开发实施方案》，并确立“巩固开发年”为分公司今年大客户工作主题，延续全员营销的河南模式，持续推进分公司大客户开发工作。
上半年，共有销售达标客户近九十家，同比去年增长16%。两方和三方大客户都有明显增长。大客户销售额与去年同期相比增长90%以上，超额完成指标。"量价齐升"和国际大客户增长迅猛是其中亮点。
但是，目前大客户开发工作依然存在不少提升空间，不少目标客户仍未签约，有些客户虽然签约但销售不理想，这些都需要进一步抓紧跟进，及时沟通。
面对这种情况种情况，李晓峰副总要求各部门都要重视大客户发展工作，市场销售部更要进一步细化工作计划，拿出工作推进时间表。我们要把旅客变成客户，客户变成朋友，善于沟通，对已签约客户一定要经常走访维护，特别是重要客户，更是要高标准服务，增加其满意度。
朱国年总经理表示，大客户开发关乎全公司的经营业绩，是个系统工程，各部门都要高度重视，全力配合，积极行动起来。要形成每月讲评制，讲评各开发小组工作进程。我们通过对这些高端客户的服务，使其增加对南航的忠诚度，提升我们的服务品质，赢得良好的口碑。我们要做到紧抓核心客户，靠近目标客户，进而更好地掌控河南市场。
潘新军书记最后表示，各大客户开发小组要加快认领的未开发大客户开发进度，集中优势资源，实施点对点开发，争取早日签订大客户合作协议。
7月10日，南航河南分公司召开大客户工作推进会。2011年末，在分公司两个“一把手”亲自组织领导下，在原有基础上总结工作，优化方案，成立八个大客户开发小组，及时制定实施了2012年《河南分公司大客户开发实施方案》，并确立“巩固开发年”为分公司今年大客户工作主题，延续全员营销的河南模式，持续推进分公司大客户开发工作。
上半年，共有销售达标客户近九十家，同比去年增长16%。两方和三方大客户都有明显增长。大客户销售额与去年同期相比增长90%以上，超额完成指标。"量价齐升"和国际大客户增长迅猛是其中亮点。
但是，目前大客户开发工作依然存在不少提升空间，不少目标客户仍未签约，有些客户虽然签约但销售不理想，这些都需要进一步抓紧跟进，及时沟通。
面对这种情况种情况，李晓峰副总要求各部门都要重视大客户发展工作，市场销售部更要进一步细化工作计划，拿出工作推进时间表。我们要把旅客变成客户，客户变成朋友，善于沟通，对已签约客户一定要经常走访维护，特别是重要客户，更是要高标准服务，增加其满意度。
朱国年总经理表示，大客户开发关乎全公司的经营业绩，是个系统工程，各部门都要高度重视，全力配合，积极行动起来。要形成每月讲评制，讲评各开发小组工作进程。我们通过对这些高端客户的服务，使其增加对南航的忠诚度，提升我们的服务品质，赢得良好的口碑。我们要做到紧抓核心客户，靠近目标客户，进而更好地掌控河南市场。
潘新军书记最后表示，各大客户开发小组要加快认领的未开发大客户开发进度，集中优势资源，实施点对点开发，争取早日签订大客户合作协议。
