国货航重庆货运部提早谋划2007年销售工作

      近日，国货航重庆货运部领导组织全体销售人员召开了“2007年市场销售工作研讨会”。会上，大家共同回顾和总结了06年的销售工作，分析和探讨了当前面临的市场形势。货运部副总经理刘昌华对07年的货运市场销售工作进行全面、周密的部署。

      2006年1－11月份，国货航重庆货运部共实现销售收入3126万元，比去年同期增长了16％，其中邮件运输收入476万元，同比增长66％，大幅度提高了国货航在重庆的市场份额。这些工作成绩主要源于年初确立的工作方针——“淡季跑市场，旺季做保障”、“稳住国内，提升国际和邮件”。国货航重庆货运部保证提前半个月完成全年3300万元的销售任务，有把握完成3400万元，力争实现3500万元的奋斗目标。

      刘总结合国货航在重庆的SWOT分析，提出07年四项工作措施——优化流程、攻守兼顾、分季定价、强化服务。一是以优化工作流程为平台，明确岗位职责，以规范管理促效益；二是以稳步提高市场份额为目标，既积极拓展市场，挖掘新的货源，又稳健守住后方，认真做好传统货物的保障工作；三是以评定货物价值为基础，制定划分为“淡平旺”三季的科学价格体系；四是以加强对地面代理的监管为抓手，确保空防安全和货物运输安全，促进服务质量全面提升。