“六增长”划春节黄金周句号
2月13至19日7天时间，南航湖南分公司上下齐心，以“调运力、抢收益”的得力举措，取得了春节黄金周同比“六增长”的骄人成绩：执行航班566班，增长10%；承运旅客5.1669万人，增长31%；始发收入3570万元，增长31.38%；平均票价691元，增长1.7%；捆绑座公里收入与飞机日利用率均增长1.2%。
调运力 显成效
“黄金周能否收获黄金，取决于运力的合理调配！”分公司副总兼销售部经理袁富忠在09年底的春运暨春节黄金周工作布置会上一再强调。经过40多天的市场调研与同期数据分析比较，该公司根据客流动向确定加班的主要城市为广州、深圳等地；结合市场特点锁定常德为高峰客源分流地，在此地增加至广州和深圳的加班28个;细分进出港航班高峰日期，重点针对共飞公司布局特点有效合理安排了加班时间；按照“运力跟着市场走”的方针，安排包机、调机、加班共65班；科学预测客流走向，在较淡的哈尔滨、青岛、沈阳等航线共减班48班，为公司减亏的同时，将运力有效投放到了需求旺盛的航线；联动湖南经济电视台、金鹰955电台及各平面媒体适时发布加、减航班动态及反向促销产品广告。
抢收益 促增长
2月2日，分公司航线室27名同志聚集一堂共同研讨“抢收益，促增长”的方案并纷纷表态：全力以赴打赢黄金周效益攻坚战。要求加强与总部、兄弟公司、内部运行及地保部多层面的协调沟通，维护市场秩序，切实保障收益最大化；全体人员密切关注市场变化，做好相应的跟踪调整预案，并加大长广快线关注力度；严格把握春节客源“单向性”特点，制定相应的提前销售，加强中转，调整航班等10余项营销措施；对“紧俏”航线加强舱位管理，高频率清理航班座位并制定合理超售方案4种，仅17-20号4天时间广、深、沪、京四条主干线共实施有效超售392个，为公司抢回效益31.469万元；认真预测年三十至初三客流低谷时段销售情况，提前制定特价产品18种，积极寻求核心客户支持；加强部分航班的代理费和促销奖励控制，做好增收节支，在18至23日的北京、深圳、上海、贵阳、厦门等27条航线上降低了代理费，直接为公司节约了销售成本146.2万元。
据悉，该公司18、19日销售始发收入分别高达767和862万元，成功刷新了历史记录！
