长沙香港航线45天三项指标上扬
7月1—8月15日，南航湖南分公司长沙香港航线经营业绩如长沙的火热天气般红火：该航线客座率达72.83%、座公里收入达0.4806元、团队订座达1965人，上述三项指标较去年同期分别增长27.39%、43.89%和16.83%。
“严”管理，合理调配。由于受金融海啸和甲型流感的影响，湖南地区港澳游市场受到很大冲击，因此，分公司总经理张玉会特别关注“特管航线”，针对该航线上半年经营情况要求各部门紧密配合，抓住旺季销售机会，全力弥补前期收益不足。于是，该公司在销售管理上“严”字当头：旺季期间停止休假，加强行政管理，每天延长值班时间1小时；在明确旺季杜绝临时性航班取消情况下，做好“三无”航班的监控工作；强化日常航班监控和座位清理，45天未发生一例因临时退团而造成座位虚耗和收入受损情况；下达航线员和片区经理不得低K位的规定，严防收益流失；紧密关注市场动态，结合历史数据合理设置团散比例；与共飞公司保持密切沟通，共同维护湖南市场。
“早”部署，质量并举。上半年湖南一类代理销量同比下降明显，对旺季生产带来更多压力，分公司全面铺开香港航线的销售工作，一切都在“早”字上下功夫：针对香港航班回程客源不足情况，5、6月份两次召开代理人会议，并派专人走访市场，广泛收集信息，查找突破点；根据市场反馈情况，携手省内5家大型组团社讨论制定“港澳游夏令营”产品，深受旅客青睐，45天共组织65批1327人次赴港旅游；抢先联动国内发行量较大的《潇湘晨报》投放15期港澳游产品广告，及时向省内其他报刊、电台、电视台发布航班销售动态及价格，积极发掘本地市场；要求航线员提前10天清理各旅行社计划团位，大力提高团队成行率；稳步调整该航线运价，团队和散客价分别较6月份提高50和150元每人，45天时间共为公司创收131.91万元。
据悉，分公司结合即将开通的长沙台北直航，已制订多种经香港中转和三地套飞产品，下步将联动香港营业部和台湾分公司，做好该航线客源组织工作。
