（通讯员 吴强 段雨杉）有这样一个集体，团结一致、不畏困难，勇挑重担；有这样一个集体，能吃苦、肯奉献，干打硬仗和胜仗；有这样一个集体，巨大的压力反而能激起更大的干劲和勇气。这就是南航新疆分公司市场销售部的营销团队，日前刚被评为南航股份公司先进单位。
面对2008年的复杂形势，市场销售部不仅实现了股份公司提出的“两个跑赢”的目标，更在逆境下实现了旅客运输量、客运收入的正增长，各项生产经营指标在股份公司综合排名第二，实现了公司提出的“保六争三”的目标。
用网络搭建空中桥梁
航线网络是航空公司最主要的资源，08年面对各种不利因素，市场销售部航线网络建设取得了重要成绩，并被股份公司评为航线网络建设先进单位。这一年，上海、大连、重庆、西安等繁忙机场时刻资源得到增加，乌鲁木齐—西安—厦门、乌鲁木齐—石家庄—大连等航线航权得到增加，航班调整批复率为99.9 ％，新开乌鲁木齐－西宁－浦东等三条国内航线，加大乌鲁木齐－西伯利亚等5条国际航线的航班密度。截止2008年新疆分公司国际、地区航线达到17 条，成为南航所有分（子）公司中开辟国际航线最多的公司。
在完善航线网络的基础上，市场销售部进一步完善了中转产品。08年在国际金融危机的大环境下，市场销售部实现了国际中转旅客73657人的可喜成绩，比 2007年增长1301 人。
用直销挖掘潜在资源
08年市场销售部将“大客户”、“95539”、“会议经济”作为抓好直销工作的三个关键点，以直销为突破口，开发市场潜在资源。根据公司品牌建设年的要求，加强了95539五星钻石销售热线、高端客户一条龙服务等品牌建设，提升了营销服务的品牌形象。加强95539直销能力建设，积极宣传 95539的直销功能，采取电子客票与银行卡电话支付捆绑销售的方式，方便疆内、异地旅客购票。细化高端会员关系维护工作，实现疆内通航点城市会员里程兑换；通过票款结算协议，完善大客户直销合作范围，提高直销能力。在阿克苏、阿勒泰、和田、克拉玛依、喀什、伊宁设立疆内营业处，强化了各地州的直销力量。2008年在建行、中行等单位开展提前营销，完成销售收入2千多万元。重视会议经济，08 年共参与上会服务6次，完成销售收入约55万元。市场销售部的大客户工作和直销取得了可喜成绩，被股份公司评为直销工作先进单位。
用速度锻造营销文化
“用速度竞争”是市场销售部营销文化的重要内容，制定下发了《市场销售部快速反应机制措施》。《措施》以表格的形式下发，只有三列内容：项目、响应时间和责任人。《措施》要求全面，工作时限以分钟计算。正是在这种精神的激励下，一线干部员工快速动员起来，涌现出了许多好干部、好党员和好员工，心往一处想，劲往一处使，最终取了得2008年生产经营工作的全面进步。
面对昔日的成绩，他们淡定从容，面对崭新的挑战，他们心潮澎湃，拥有勇气和智慧的他们，在汹涌激流中定能一路前行。
