南航湖南公司“一填两加”打赢上海航线保卫战

南航湖南公司采取“一填两加”得力措施，打赢上海航线保卫战：5月1-15日半月时间，在竞争对手大幅增加运力，全力打造长沙上海快线建设前提下，取得叠加客座率83.37%、叠加产投比115.38%、座公里收入0.4143元，三项指标均位居市场第一的可喜成绩。另外，座公里收入和两舱客座率指标分别高于市场水平12.67%和13.63%。
“填”补回程客源：充分利用南航网络优势，联手当地旅行社改变传统华东游路线，结合市场情况，搭配从杭州进，上海回团队18个，巧妙争夺回程客源，为公司增加销售收入贡献87480元。
“加”强监控，收放有度：针对4月底开始A航空公司长沙上海线日均3班猛增至日均6班的情况，提前做好市场分析，并建立“无缝隙监控制”。要求航线员每10分钟刷新整体市场动态，收集各共飞公司72小时内航班销售情况，适时收放散客舱位，重点加强销售时刻接近航班监控力度，获取最大收益。
“加”大联动：在运价制定、开放舱位、特价产品投放等方面取得总部最大支持；联动回程站了解市场信息、快速制定有效措施加强销售；加大本公司运力、航线、渠道、高端各科室整体联动性，及时调整大机型，第一时间发布销售政策，占领市场主动权。下步将联动共飞公司在做大航线流量同时，逐步提升票价水平。