调整思路 广开货源 连创佳绩

    南航珠海公司营运部货运室在销售上连创佳绩，今年连续三个月在南航考核指标评比中排名第一，四月份更是超额完成任务。
    从2008年第四季度开始，受席卷全球的金融危机影响，货运市场经营惨淡、萧条。各个航空公司、各个地区的货运量都大幅下降。在周边市场价格下降、货源减少等因素的影响下，珠海航空货运市场由于自身的地缘结构受到的冲击尤为严重。广深机场的航线布局、飞机机型等优势吸引着珠海本来就不多的货源。针对此情况，该公司货运营销全体人员详细分析市场结构以及南航货运部下达的各项指标，重新调整销售思路、改变销售策略，重招出击，拓展市场。首先从货源上想办法，积极走访货运代理人，并根据该公司航班情况组织货源。第二利用南航网络优势设计中转产品，弥补我公司航线不足的缺点。目前通过北京、武汉等地进行中转操作已经非常顺畅。第三合理分配舱位，使航班收益最大化，保证忠诚度高的客户的舱位。第四对代理人实行奖励激励，多运多奖，充分调动代理人广开货源增加货量的积极性。第五多方协调提高服务水平，在不造成航班延误的前提下提高航班的装载率。第六抓住本地货源，每天安排货车在市内收货。第七细分市场，制订直销直达运价和代理人直达运价。第八提前进行市场预测，把握机会。四月下旬市场上货量激增，由于预测准确，提前提高运价，因此增加了航班收入。
    在当前如此严峻的市场环境下，通过该公司货运室全体员工的共同努力，今年一月、二月和三月份的货运销售在南航考核指标的评比中连续排名第一，四月份更是超额完成任务。一月至三月份在周边市场运价大幅下降的情况下该公司货运平均运价保持稳定，并且略有上涨，四月份的销售收入更是同比增加。一月至四月该公司共计承运货物2097.6吨，其中中转货物178.48吨，累计收入431.27万元。