2010年国航重庆营业部较好地完成了各项生产经营任务，作为销售渠道的代理人、旅行社功不可没。为进一步做好渠道营销工作，提高渠道忠诚度，近日，国航重庆营业部组织代理人、旅行社的一线销售人员开展了户外踏青的休闲互动活动。
2010年国航重庆营业部较好地完成了各项生产经营任务，作为销售渠道的代理人、旅行社功不可没。为进一步做好渠道营销工作，提高渠道忠诚度，近日，国航重庆营业部组织代理人、旅行社的一线销售人员开展了户外踏青的休闲互动活动。
渠道管理工作主要包括销售监控、渠道走访、人员培训、关系维护等内容，其中关系维护是提高渠道忠诚度的关键。营业部在策划本次活动时，改变了以前总是把客户关系定位在渠道销售经理身上的思路，转而邀请代理人、旅行社的一线销售人员参加，使这些普通销售人员真切感受到国航对他们的关注和关爱，激励效果好得出人意料。在开往重庆著名风景区——金佛山的一个多小时车程中，重庆营业部还组织渠道销售人员开展了国航营销知识抢答赛，期间还穿插了“讲讲身边的职业趣事”等小节目，大家充分互动，妙趣横生，其乐融融，车上气氛异常活跃。在金佛山景区过吊桥的时候，随着吊桥的摇摆，大家互相牵手搀扶，偎依向前，一派团结齐心、互帮互助的景象。活动增强了国航销售人员与渠道一线员工的交流，巩固了彼此间的合作关系，增强了渠道凝聚力，也为即将面临的四至六月平淡季销售做好了铺垫。
