为了进一步满足客户对东航产品价值和服务的诉求，充分调动全体员工积极性，不断拓宽客户资源，提升直销能力建设，实现全员营销，进而增加公司整体收益。为此，甘肃分公司于3 月21 日全面启动了全员经纪人计划工作，分公司班子成员及各单位的领导和员工100 余人参加了本次活动启动。
|
为了进一步满足客户对东航产品价值和服务的诉求，充分调动全体员工积极性，不断拓宽客户资源，提升直销能力建设，实现全员营销，进而增加公司整体收益。为此，甘肃分公司于3月21日全面启动了全员经纪人计划工作，分公司班子成员及各单位的领导和员工100余人参加了本次活动启动。 分公司孙涛副总经理首先从推行全员经纪人计划工作的主要出发点和目标给与会人员进行了详尽的宣贯，使与会人员对全体员工成为东航客户关键介绍人，通过人际资源合理利用寻找身边的二方目标集团客户，并最终与二方目标集团客户签约，共同促进直销能力建设工作有了一个初步的认识和理解。 分公司市场部集团客户经理为与会人员对全员经纪人计划工作从操作流程及奖励方案执行上进行了详细的解读与交流，进一步明晰了全员经纪人计划工作的操作流程及意义。 最后，分公司总经理邱晓镇就全员经纪人计划工作分享了个人体会并作出重要指示：一是各单位一定要重视此项工作，要借助东航与甘肃省签订战略合作协议的契机，将“东航甘肃 甘肃东航”理念通过各种途径实施落地二是在发展模式上要尽量简化程序，必要时建议设立分公司经纪人信箱，便于员工发展的客户信息投放及收集三是全员经纪人工作不能停留在表面、会议、口号上，各单位要加大对员工的宣传力度，使工作真正找到落脚点，要形成考核文化并定期公布各单位发展情况，共同促进经纪人工作良性发展。四是要及时调整销售视野并锁定客户目标群，大力发展两方客户，不断提升直销能力及东航在当地的美誉度。五是要求干部员工对公司发展及工作要有紧迫感，要能以“理性思考不抱怨，公司大小看作为”的积极心态投入到工作中去，不断提升管理，促进各项工作积极有序开展。 |
