2015年11月，山航积极响应国家“一带一路”战略，分别开通了青岛-昆明-印度新德里、济南-昆明-印度新德里两条南亚航线，为加强中印经贸往来提供了一个崭新的空中桥梁。
面对一个如此陌生的国际市场，山航货运部不等不靠，主动出击，开拓思路，创出自己的品牌，真正屹立于市场。为确保印度到山东的国际货物顺利载运，山航货运国际销售人员做了大量充分细致的准备工作，包括前期销售代理渠道开发、保障协议签署、电报信息系统衔接以及当地海关货物业务单独注册。
为克服印度英语口音较重带来的沟通障碍，除电话、传真等传统手段，山航货运国际销售人员引入微信等社交工具与客户随时保持联络，保证信息传递的准确性，最终分别与仓储代理签订了仓储协议、与报文信息公司签订报文服务协议、与机场安检公司签订货物安检协议等共计6份协议，其中仅仓储协议一份就厚达23页。
在整个海关注册过程中，仅各种申请函件及证明材料就有10余份，电子邮件往来更是多达500多封，前前后后耗时两个多月。2016年1月30日，山航货运部成功申请到了印度海关批文，正式获准在新德里机场进行货物的进出口操作。
2月24日，从新德里发往青岛的904公斤皮革制品，中途在昆明卸机转关后，第二天顺利运抵青岛航班。山航新德里航线首班载货成功，标志着山航完成了抢占印度货运市场的第一步，为今后进一步开拓南亚市场打下了良好的基础，同时为后期印度国际货物的转关操作积累了宝贵的经验。【山航白雪供稿】
